Quer vender mais e melhor? Vou explicar como formular boas perguntas de vendas para iniciar uma conversa com um possível cliente com a metodologia da SPIN Selling. Nesse vídeo iremos falar da importância das Perguntas de Situação. Confira tudo no meu vídeo!

Tem acompanhando os vídeos do Willian Menezes, de O X da Gestão, sobre metodologia? Como você vai fazer para que isso funcione na sua empresa? Confira tudo no meu vídeo.

Está havendo uma movimentação sobre o eSocial, que vai alterar muito a rotina das empresas. Já se preparou para essas alterações? Confira as dicas para que não deixe de implantar nada de importante!

Sabe qual a importância do pequeno e do micro empresário na economia nacional? Sua empresa pertence a essa faixa de empresas no Brasil? Confira no meu vídeo como é importante para a economia e em que pode fazer para melhorar a situação nesse momento!  

Quer alcançar as suas metas? Vou explicar para você a metodologia da Meta SMART. Com ela pode definir melhor as suas metas e como as pode atingir e concretizar. Confira tudo no meu vídeo!  

Embora o novo reitor da FSA (Fundação Santo André) tenha admitido ao Diário que seu ingresso na instituição de Ensino Superior, em 1989, se deu sem seleção pública, o nome do professor Francisco José Santos Milreu não aparece no resultado de pente-fino apresentado à reitoria. O reitor afirma que, “voluntariamente, apresentou todos os documentos que comprovam sua contratação legal”, no […]

Vamos falar mais um pouquinho das mudanças do Simples Nacional para 2018??? No vídeo anterior falamos da extinção do Anexo VI e migração de atividades para o Anexo V ou Anexo III conforme o resultado do calculo do Fator R. A melhor parte que vejo nas mudanças para 2018 é a ampliação do Limite de Faturamento de R$ 3,6 milhões […]

Ter uma equipe preparada para os desafios de crescimento de sua empresa é fundamental, podemos dizer que seus colaboradores são a alma do negócio, são eles que criam a imagem positiva ou negativa junto ao cliente e efetivamente garantem que seu negócio funcione com excelência e competitividade. Então você deve ter um olhar especial para o processo de contratação de […]

Se você é uma pessoa que gosta de colocar uma gordurinha no preço para dar desconto, sinto muito em lhe dizer que os seus dias estão contatos como vendedor, pois as pessoas estão cansadas de serem enganadas por esse tipo de profissional. A melhor frase que já escutei e a utilizo já por muito tempo é “Se você está me […]

O paralelo trazido com o filme Fome de Poder (The Founder) serve para exemplificar as relações diárias e os riscos decisões que enfrentamos dentro da nossa empresa. A falta de análise jurídica de algumas decisões empresariais pode colocar em risco a atividade da empresa. No exemplo, o resultado foi trágico para os irmãos McDonald, ao fecharem o negócio e não […]

A Liderança é uma das competências essenciais de um empreendedor e fundamental para seu negócio prosperar. Segundo pesquisa do SEBRAE um dos fatores que afetam o fechamento de novos negócios é a falta de preparo do empreendedor relacionado a liderança e gestão de pessoas. Muitos empreendedores iniciam seu negócio e são responsáveis por todos os processos da empresa, como diz […]

Saber qual o cliente ideal é uma pergunta que todos os empreendedores fazem a si próprio todos os dias. Isso sempre aparece quando não estamos com a nossa agenda cheia de clientes ou, em muitos casos, quando o cliente desiste do trabalho no início ou meio do projeto. Este problema não é um privilégio dos empresários que estão começando, mas […]

Como expliquei para vocês no meu vídeo vou falar rapidamente sobre as mudanças no simples nacional para 2018. Então mal começou o ano e nos deparemos com bastantes novidades. Houve várias mudanças que incluem a forma de efetuar o calculo, limites, percentuais, extinção de tabela dentre outros. O Simples Nacional é separado por atividades da empresa e para cada atividade […]

Entenda o que é funil de vendas e como pode impactar o seu negócio Fazer uma boa gestão das oportunidades de venda de um negócio é uma das tarefas primordiais de qualquer empreendedor e gestor. Afinal, a chave para o sucesso está em saber, não apenas qual o seu público-alvo, mas como conquistá-lo a fim de torná-lo cliente. O funil […]

Em tempos difíceis no cenário econômico as empresas buscam alternativas para se manter no mercado competitivo e escasso. Buscam fórmulas para aumentar suas vendas, com estratégias de divulgação, rede de networking, promoções entre outras ações que de fato são fundamentais. No entanto, todo o investimento de tempo e recurso financeiro pode ser desperdiçado se sua empresa não estiver preparada para […]

Empresa bem-sucedida é aquela que se destaca entre seus concorrentes, ou ela não será procurada por clientes potenciais. Ao contrário do que muitos empreendedores podem pensar, destacar-se dos concorrentes não é simplesmente oferecer o mesmo serviço que eles, mas de uma maneira apenas um pouco melhor ou pouco mais barata. Para alcançar esse destaque e para a empresa crescer e […]

Vida do empreendedor é cheia de desafios. E de dúvidas. Entre várias delas, é comum o empresário se questionar se acertou na escolha do cliente em relação aos seus negócios. “Será que eu poderia estar vendendo mais? Por que não estou vendendo tanto quanto acho que venderia? Será que vale a pena atender a determinado público-alvo?” Crie uma espécie de […]

Fazer com que o cliente escolha o seu produto ou serviço, ao invés de escolher a concorrência, sempre será um desafio   É impossível negar que vivemos em tempos difíceis para boa parte dos segmentos de mercado. Tirar leite de pedra, ultimamente, em algumas situações, tem sido mais fácil do que fazer com que clientes adquiram os nossos produtos ou serviços. […]

Você já sabe os principais detalhes que precisa prestar muita atenção antes de abrir o seu empreendimento, falamos sobre eles nas publicações anteriores. A partir de agora você precisa fazer a legalização de sua empresa. Normalmente neste momento já surge o ponto de interrogação na mente. Como vou fazer isto???? O primeiro passo é decidir qual será o tipo de […]

Em tempos de crise a grande preocupação dos empresários é manter seu negócio vivo. É preciso rever  o  negócio! Como aumentar lucratividade e reduzir custos em tempos de recessão? Normalmente seguimos o caminho da redução de custos diretos e indiretos e diminuição de preços de produtos e serviços. Um custo elevado para uma empresa é a sua mão de obra, […]

A Fator Contábil está patrocinando um treinamento especial de COMO VENDER MAIS , ministrado pelo Coach William Menezes.   O intuito deste curso é ajudar você empresário a melhorar suas conversão aplicando técnicas de vendas deste mercado moderno que estamos vivenciando hoje. Vamos trabalhar as melhores práticas para prospecção. Competências necessárias para vender seu serviço ou produto. Técnicas de vendas. […]